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#90后禿完00后禿#,霸王洗發水為什么能走進現在年輕人的世界

發表時間:2019-12-02


雙十一已經過去了兩周時間,購物熱潮逐漸退去,各大電商平臺的雙十一戰報也已經出爐完畢,在總體經濟形勢難以捉摸的大環境下,人們依然能夠明顯感受到雙十一的火熱。在眾多榜單中,天貓發布的一份“雙十一假發套成交量排名”透露出一股清奇的畫風,登上熱搜引發熱議。

萬萬沒想到,禿的最厲害的不是已近天命之年的70后,也非步入中年行列的80后,而是年紀輕輕的90后。90后在假發套成交人數比例中以42.21%高居榜首,這一統計數據已經深深“傷”了90后的心。



90后成最禿出的群體

根據國家衛健委發布的調查數據來看,中國脫發人群的數量已經超出2.5億,此外艾媒咨詢發布的《2019~2021年中國脫發保健行業趨勢與消費行為數據研究報告》也顯示中國現在有六成人群25歲就開始脫發了。阿里健康聯合阿里數據發布的《拯救脫發趣味白皮書》報告顯示目前主流脫發人群年齡呈明顯下沉趨勢,80、90后人群占脫發人群的70%以上,脫發已經成為困擾當代年輕人的重大問題。

脫發問題也帶動了電商平臺中頭發護理相關產品的成交量。除了假發套,更多的年輕人選擇了護發產品。去年魔鏡市場情報就發布了通過大數據分析淘寶天貓防脫發洗發水銷量、銷售額和均價情況,報告中天貓18年防脫發洗發水銷售額為1.58億元,較去年增加了3.44%。品牌方面,天貓平臺上霸王穩居“霸王地位”,銷售占比達到2018年平臺防脫洗發水的69.2%。今年雙十一,霸王洗發水勢頭不減,已經成為消費群體中防脫發產品的不二選擇。




老牌國貨的年輕化轉變

是什么讓本應朝氣蓬勃的90后早早就遇上脫發煩惱變“禿”了?

學習、工作、住房、婚姻、各種現實問題;升學問題面臨百萬考研,工作問題面臨熬夜加班……這一系列壓得90后們難以喘息,時間一長,不禿才怪。90后漸漸成為了脫發主力軍,而霸王則瞄準了年輕人的問題所在,讓品牌走上轉型升級之路,面向人群逐漸轉向了程序員小哥哥、學霸禿頭學長、做圖出神入化的設計師老表等一切有脫發煩惱的年輕人群,包裝設計,品牌理念也得到全新升級,全新霸王走上了全新路線!

在各大社交媒體上,人們對霸王的新設計包裝最常見的評價是“包裝一點都不霸王”,這說明霸王的品牌認知與形象已經在消費者心中悄然轉變了。今年,“雙十一只囤霸王防脫”成了年輕人自黑的暗號,脫發梗已經成為了最常掛在嘴邊的話題。一方面年輕人的脫發危機的確越發嚴重,另一方面,在老牌國貨年輕化的潮流下,逐漸開始革新包裝、推出定制禮盒、并在微博上用“本王”的俏皮口吻營銷自己的霸王,贏得了越來越多年輕人的好感。



品牌轉型升級任重道遠

在今年的第26屆中國國際廣告節之上,霸王(廣州)有限公司副總經理汪亮先生在接受媒體采訪中曾表示:“消費者在變化,品牌也要年輕化。在洗護行業,外資品牌占絕對的壟斷地位,雖然這兩年也有一兩個國產品牌崛起。對于走年輕化道路,突破重圍,霸王確實有自己的思考。第一個思考是,消費者在變化,霸王以前主打“脫發”的話題過于中老年化。不過有一個事實,現在越來越多的95后、00后開始脫發,并且此類話題經常上微博熱搜等。所以,我們迎合了當前目標消費者的變化?!?/span>

這一系列貼近年輕人的舉措也讓霸王頻繁出現在年輕人的視野,慢慢構建起霸王年輕、有趣、會玩的品牌形象。今年雙十一霸王在電商平臺收獲累累,就可以說是品牌轉型升級構建,到實際銷售轉化的最好體現。

90后雖已成年,但許多人都是剛剛步入社會,本來就已經感受到巨大的壓力,又時常都能從互聯網中接收到此類信息,焦慮就會更加嚴重。

在這些因素的驅使之下,脫發也就在所難免。霸王瞄準這個關口,成功轉型升級,并在雙十一這種節點上做好營銷轉化,擴大消費群體、深化品牌的滲透力,霸王將在年輕化的路上越走越遠!




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